众所周知，自“双减”政策发布后，大量K12教培机构在积极谋求转型。昶戈了解到，无论是政策还是市场抑或是退出通道，企业培训都可称得上“潜力股”赛道。但令人诧异的是，新东方、好未来等K12巨头并未将转型方向锚定在企业培训领域。

究其背后原因，这与客户需求更复杂有关。有考试大纲等作为依据，K12家长的培训需求直接且外显，而企业的培训需求既隐性还多样化。哪怕同一个课程，面向不同企业，案例可能都要换一换，讲授都要有一些侧重。

此外，相比K12教育，企业培训课程体系研发难度更大。

K12教培机构可以自己培养老师去上课，课程体系研发难度不算大。但企业培训需要个体老师去企业现场上课，更要紧的是，每次授课之前即便是标准化的教案，都要通过电话、面对面访谈等形式对企业进行调研，深入了解企业员工当前面临的问题，并对教案做出针对性的修改。

所以，市面上更多都是个体来解决这个事，K12教培机构作为有组织的管理者要想解决这个事，难度还是很大的。

企业培训赛道对团队能力提出了更高的要求。

K12教培机构主要还是面对to C市场的教育服务，想要转型做企业培训会面临很多难题。就拿招生运营来说，to C类K12教培机构一般先通过搜索引擎投放获取销售线索，再对其进行转化，由运营人员每天监测并分析用户上课时长、完课率、充值消耗等数据。

但企业培训本质上是to B服务，其需要公司安排销售人员接触并取得跟潜在客户沟通的机会，了解他们实际所需课程内容，比如管理类、领导力类还是技能培训类课程。最终课程交付质量的好坏，一般只能通过问卷形式进行评判，很难通过系统数据体现出来。

而事实上，K12教培机构们并不适应这样的打法。

客观来说，即便K12教培机构转型至企业培训赛道，其依然需要攻克诸多难题。

首先，企业培训的玩家要面对的挑战是——如何开拓更广阔的市场，即让众多中小公司认同并接纳企业培训。

未来几年经济形势将更加严峻，这在管理和战略上迫使企业聚焦内部发展。但很多中小企业并不理解自己为何要开展企业培训，或认为开展企业培训并不值得。这些企业的老板会觉得内部人员讲一讲或线上开个会，就能解决事情了。

因此，要让企业从思维上认识到企业培训的重要性，继而才会为企业培训付费。

其次，企业培训的玩家还需要破解另一难题——如何应对企业的个性化需求。

通用型解决方案只是给基层员工进行一些通用知识培养，但不同行业、不同公司的企业培训诉求不尽相同，这意味着要想满足客户们的诉求，势必需要提供个性化解决方案。

这肯定需要公司老板认知企业培训价值并加以重视：审视有欠缺员工与优秀员工的差距、找到提升办法，以及着力于提高人才的能力，将成为赋能企业经营战略以及提高生产效率的重要手段。而很多老板一般都是“话只说一遍，不想重复多遍”的态度，就很难保证对企业培训持续投入。

行业的不同，发展阶段的不同，企业的需求也不一样，导致企业培训的SaaS系统被要求更加定制化和复杂化。

当今社会企业人才竞争越来越激烈，为了提高竞争力，必须重视人才培养。企业培训可以让员工快速获取技能经验、了解公司历史、或其他有利于个人发展的知识技能，企业培训还可以增强员工的忠诚度，一定程度避免人才流失，欢迎联系昶戈为您制定合适的企业培训方案。

来源：子弹财经 作者： 黄燕华