企业培训得到各资本重视,但K12机构为何不入局?

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企业培训得到各资本重视,但K12机构为何不入局?
企业培训:2021-11-21 21:23       浏览: 30

众所周知,自双减政策发布后,大量K12教培机构在积极谋求转型。昶戈了解到,无论是政策还是市场抑或是退出通道,企业培训都可称得上潜力股赛道。但令人诧异的是,新东方、好未来等K12巨头并未将转型方向锚定在企业培训领域。

究其背后原因这与客户需求更复杂有关。有考试大纲等作为依据,K12家长的培训需求直接且外显,而企业的培训需求既隐性还多样化。哪怕同一个课程,面向不同企业,案例可能都要换一换,讲授都要有一些侧重。

此外,相比K12教育,企业培训课程体系研发难度更大。

K12教培机构可以自己培养老师去上课,课程体系研发难度不算大。但企业培训需要个体老师去企业现场上课,更要紧的是,每次授课之前即便是标准化的教案,都要通过电话、面对面访谈等形式对企业进行调研,深入了解企业员工当前面临的问题,并对教案做出针对性的修改。

所以,市面上更多都是个体来解决这个事,K12教培机构作为有组织的管理者要想解决这个事,难度还是很大的。

企业培训赛道对团队能力提出了更高的要求。

K12教培机构主要还是面对to C市场的教育服务,想要转型做企业培训会面临很多难题。就拿招生运营来说,to CK12教培机构一般先通过搜索引擎投放获取销售线索,再对其进行转化,由运营人员每天监测并分析用户上课时长、完课率、充值消耗等数据。

但企业培训本质上是to B服务,其需要公司安排销售人员接触并取得跟潜在客户沟通的机会,了解他们实际所需课程内容,比如管理类、领导力类还是技能培训类课程。最终课程交付质量的好坏,一般只能通过问卷形式进行评判,很难通过系统数据体现出来。

而事实上,K12教培机构们并不适应这样的打法。

客观来说,即便K12教培机构转型至企业培训赛道,其依然需要攻克诸多难题。

首先,企业培训的玩家要面对的挑战是——如何开拓更广阔的市场,即让众多中小公司认同并接纳企业培训。

未来几年经济形势将更加严峻,这在管理和战略上迫使企业聚焦内部发展。但很多中小企业并不理解自己为何要开展企业培训,或认为开展企业培训并不值得。这些企业的老板会觉得内部人员讲一讲或线上开个会,就能解决事情了。

因此,要让企业从思维上认识到企业培训的重要性,继而才会为企业培训付费。

其次,企业培训的玩家还需要破解另一难题——如何应对企业的个性化需求。

通用型解决方案只是给基层员工进行一些通用知识培养,但不同行业、不同公司的企业培训诉求不尽相同,这意味着要想满足客户们的诉求,势必需要提供个性化解决方案。

这肯定需要公司老板认知企业培训价值并加以重视:审视有欠缺员工与优秀员工的差距、找到提升办法,以及着力于提高人才的能力,将成为赋能企业经营战略以及提高生产效率的重要手段。而很多老板一般都是话只说一遍,不想重复多遍的态度,就很难保证对企业培训持续投入。

行业的不同,发展阶段的不同,企业的需求也不一样,导致企业培训的SaaS系统被要求更加定制化和复杂化。

当今社会企业人才竞争越来越激烈,为了提高竞争力,必须重视人才培养。企业培训可以让员工快速获取技能经验、了解公司历史、或其他有利于个人发展的知识技能,企业培训还可以增强员工的忠诚度,一定程度避免人才流失,欢迎联系昶戈为您制定合适的企业培训方案。

来源子弹财经 作者: 黄燕华


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